英国权威调研机构CRU新近的一项数据显示，中天科技已成为全球最大的电力特种光缆解决方案提供商，全球市场占有率达到25%。

一家民营企业如何拿到“世界第一”的桂冠？答案是自主创新。

二十年创新不辍

从20年前的一家乡办小厂，发展到今天拥有20多家子公司，年收入超过100亿元的中国民营企业500强，中天科技董事长薛济萍最能体会这期间翻天覆地的变化：“中天，从一家名不见经传的建材小厂发展成为国家级高新技术现代企业集团，自主创新是企业发展的灵魂所在。”

我国第一根商用海底光缆、第一根5000米水深的深海光缆、第一根OPGW光缆、第一根具有完全自主知识产权的光纤预制棒……中天科技的荣誉簿上多个记录都填补了国内空白。

我国所需的电力特种光缆（OPGW光缆、ADSS光缆）在2000年之前长期从国外进口。1997年，中天科技组织研发团队，对该产品进行自主研发。2000年，中天科技投入批量生产替代进口产品并形成了“激光焊接不锈钢管光单元”的自主知识产权。从那时起，该产品连续12年国内市场占有率第一。目前，该产品不仅完全替代进口，更出口到新兴市场国家，其中在波兰和印度，市场占有率超过60%，在欧洲、北美也拥有较高的市场份额。

2008年，中天科技开拓海底光缆的国际市场。但中天科技面对的却是客户不断对公司提出的各种国际规范的要求：产品可靠性，质量体系，社会责任等都有严格的指标。光质量体系就有242个文件，有一项不符合，客户就不接受产品。

中天科技花了3年的时间，对客户提出的要求进行逐项整改，最终获得客户的认可。2011年，中天海缆获得2600万美元的合同，成为发展中国家第一个打入美国市场的企业，打破了欧美企业对该产品的垄断。

打响自主品牌

面对国内市场的巨大份额，中天科技并没有满足。该集团在制定中长期发展规划时，明确提出坚持走国际化发展之路。到十二五期末实现国际贸易“三分天下有其一”。

为了确保中天科技的产品赢得客户的订单，集团制订了“精细制造”发展战略，加强对研发、生产、采购、物流、财务、售后服务等各方面的严格管控，确保产品质量达到国际一流水准。2010年，集团外贸销售额6000万美元；2011年，集团外贸销售额1.1亿美元；2012年，集团外贸销售额1.5亿美元，连续3年以超过50%的幅度递增。预计2013年集团外贸销售将突破2亿美元。

做强营销网络

中天科技还加大了自主营销网络的建立步伐。2008年之前，中天产品只在35个国家销售，2013年上半年，客户已经遍布106个国家。

目前，中天科技在全球拥有41个代表处，分布在美国、加拿大、西班牙、澳大利亚、韩国、马来西亚、沙特、智利等国家。到2012年公司基本完成了新兴国家市场和欧美高端市场的区域性覆盖。

此外，中天科技也开始在国外的投资。2012年，该公司在印度金奈市投资1000万美元设立第一家海外工厂，将于今年8月正式投产，一期年产OPGW可达10000公里。中天科技的第二个境外工厂巴西工厂已签约，总投资2000万美元，2013年7月开始一期工程土建。在2015年之前，中天科技还将在东盟、北美布局2个生产基地和一个研发中心。

自由品牌一直是中天科技所坚持的。目前，中天科技在欧盟、北美、东盟、拉美等30多个国家和地区注册了ZTT商标，80%产品均为ZTT自主品牌出口。在多个国际展会上，中天科技均以自主品牌亮相。

为进一步在国际市场赢得话语权，中天科技积极加入IEEE、IEC等标准协会组织，并参与了多项国际标准修订。中天科技还派出专家团队，活跃于各大国际线缆行业协会组织，定期参加国际线缆制造商联盟（ICF），国际大电网协会（CIGRE），亚太宽带技术委员会（FTTHCouncilAsia-Pacific）等主办的峰会并发表演讲，增加了更多国际话语权。