三大运营商毫无疑问是光纤消费的主力，中国移动更是独领风骚。中国移动2013年光纤光缆集采近期正式收官，官方数字是集采光纤6097万芯公里，各类光缆约6000万芯公里。“根据以往集采的经验，官方数字通常偏保守，本次光纤实际采购量将达8000万芯公里。”业内权威人士分析。

憋出来的史上最大集采

毫无疑问，无论从官方数字，还是上述业内人士的判断来看，超过6000万芯公里的光纤集采，可以说是史上最大规模。要知道，在6年之前，全中国一年的光纤需求量也不过5000万芯公里。

随着2009年3G发牌和2010年FTTH规模试点，中国光纤需求量一路高涨，在2012年达到1.3亿芯公里，首次占到全球需求量的50%。最近两年需求依然不减，一直保持高位运行，据统计2013年达到1.4亿芯公里。在4G建设的带动下，需求还有进一步上涨的空间。

但是，中国移动本次规模巨大的光纤集采，并不完全是4G或者传输网需求的拉动，很大程度上是“憋”出来的。“中国移动上一次集采光纤是2011年。按照常理，集团公司的集采应该是一年一次，但2012年中国移动并没有集采，2013年的集采也是一拖再拖，一直到年底才正式启动，今年下半年厂商才能供货。”

据业内人士分析，过去两年中国移动累积了不少需求，本次集采一次性的释放了出来，而且中国移动本身随着4G商用，也要加大传输网的投入，因此需求变得格外大。“此外还与中国移动的集采策略有关。集采的数量越大，中国移动的话语权越大，厂商为了能够分得这块大蛋糕，不得不竞相报出更低的价格，中国移动稳坐钓鱼台，坐收渔翁之利。”

因此，中国移动通过一次大规模集采降低了整体采购成本，同时也储备了足够的光纤资源用于后续的网络建设。事实上，从供货以及时间看，中国移动今年应该不会再组织一次大规模的光纤集采，2013年集采的光纤光缆，将主要在2014年下半年和2015年全年部署。

最近几年中国市场的需求一路看涨，引发了光纤厂商扩产的强烈冲动，分析称中国当前光纤年产能已达2.5亿芯公里，可以满足全世界的需求，导致了产能严重过剩。因此，中国移动的集采成为各大厂商必须拿下的堡垒。不出意外的是，为了拿下这座堡垒，各家厂商在价格上都被迫做出了极大的让步，据悉最低价格仅51元每芯公里。“我们胜了也是惨胜。”一家中标的厂商表示。

市场集中度进一步加剧

根据中国移动公布的集采名单，光纤中标厂商包括富通、长飞、亨通光电、通鼎光电、烽火通信等8家；普通光缆中标厂商包括通鼎光电、亨通光电、烽火通信等12家。按照中国移动的实际需求，各家厂商光纤供货数量平均达到1000万芯公里，光缆供货量也超过500万芯公里。

毫无疑问，本次集采也对光纤厂商的供货能力提出了较高要求。位居市场第一集团的几家大厂商，产能均超过2000万芯公里，完全可以满足中国移动的要求；但一些规模较小的厂商，则难逃被淘汰出局的命运。

事实上，从主观上中国移动也缩减了入围厂商名单。“上次集采，中标的光缆厂商达到18家，本次只有12家，减少了50%，光纤中标情况也是如此。”业内人士透露，中国电信和中国联通也将在近期启动光纤光缆集采工作，这两家采购入围名单规模也会缩小，客观上将加剧市场竞争。

运营商集采价格的大幅下降以及集采策略的变化，使得只有具有规模优势的厂商才能生存，行业集中度将进一步加剧，位居第一集团的厂商强者恒强，大多数中小厂商将逐渐被清洗出市场。“产能过剩的现状，各家大厂商没有订单再外包给小厂商做，行业集中化是发展的必然趋势。”

但是，大厂商日子也不好过。虽然电信市场还没有完全饱和，但已经处在高位运行，未来市场的增长空间有限。各大厂商必须要为过剩的产能找到出路，一方面是进军行业市场，例如广电、铁路和军网；另一方面是扬帆出海，在海外市场寻找新的机遇。

此外，几乎所有的大厂商都走上了全产业链扩张之路，从光缆到光纤再到光纤预制棒，以及预制棒的核心材料、光纤拉丝设备等上游扩张，以及下游的接入网ODN、数据中心等应用。其逻辑是一方面通过全产业链运作降低成本，应对市场洗牌带来的挑战；另一方面，掌握光纤核心技术，是未来能够立足市场的必备条件。