在同质化严重的光纤光缆市场，为抢占市场或者打压竞争对手，价格战是很多企业的惯用方法。然而单纯的价格战并不能让企业获得订单，抢占市场。

就拿亨通光电来说，在产品价格方面，部分产品的价格反而比竞争对手要高。价格虽然能吸引合作伙伴，但企业的产品产能、质量等综合因素也是需要考虑的，拥有多种核心自主知识产权。

相对于价格战，理想的情况是光纤光缆企业投入巨资研发新产品，然后定高价赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入市场后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，然后开始向市场推广新产品，赚取高额利润……周而复始，形成良性循环，做到人无我有、人有我新，掌握主动权。

光纤光缆企业应该注重市场的调研，以及时了解客户需求、市场供应、竞争对手产品等行情。同时还积极与客户沟通，根据客户需求细化产品，实施差异化战略，充分发挥自身的竞争优势，建立良好的品牌形象。

最近几年，国内线缆市场竞争愈加激烈，由于产品同质化严重，线缆企业出现了同质竞相降价竞争的局面。面对这一状况，光纤光缆需要通过不断创新、不断拓宽市场来实现自我突破，并向高端领域、系统集成商转型，不断开拓国际化市场。