国内光纤光缆产业的发展史，大多数都是从铜缆到光缆，从光缆到光纤，从光纤到光纤预制棒的一个过程。到今年，行业主流厂商基本上都掌握了棒—纤—缆一体化的制造能力，并向下延伸到ODN领域。

从中国移动2013年光纤光缆集采结果来看，光纤中标厂商包括富通、长飞、亨通光电、通鼎光电、烽火通信等8家；普通光缆中标厂商包括通鼎光电、亨通光电、烽火通信等12家。李龙勤认为，相比中国移动上次集采，本次光纤、光缆中标厂商都减少了，这对中标厂商的综合实力提出了更高的要求，也加剧了厂商之间的竞争。

“中国电信和中国联通也将在近期启动光纤光缆集采工作，这两家采购入围厂商数量也可能减少。运营商集采策略的变化，客观上加剧了市场竞争，伴随供货量的增长和集采价格的下降，厂商不得不依赖规模经济降低成本，提升竞争能力。”李龙勤说。从中标名单来看，排名靠前的几大厂商都具备了年产2000—3000万芯公里光纤的产能。

就通鼎光电而言，上市之初主要还是一家光电缆制造商，近年来不断扩充光纤产能，已经跻身中国最大光纤厂商之列。本次中国移动集采，通鼎光电表现出色，光纤中标900万芯公里排名第五，普通光缆中标926万芯公里位居第一，此外带状光缆和蝶形光缆分别位居第三和第二，总中标金额达11.29亿元（不含税）。

通鼎光电还在努力扩充光棒产能，目标是逐步实现自给自足。李龙勤认为，光纤光缆行业已经逐渐走向集中，形成大型厂商全产业链竞争的趋势，从长远看，自制光棒可以降低光纤成本，提高竞争能力。通鼎光电还在扩充产品线，今年投资了光纤熔接机知名厂商南京迪威普和电源厂商海四达。通鼎光电近期还收购了苏州瑞翼，迈开了向互联网新业务转型的第一步。

后发优势明显

李龙勤表示，通鼎光电与国内其他几家光通信厂商相比，起步较晚。前些年由于通鼎光电光纤还没有上量，其光缆业务虽然优势较大，在运营商集采中却比较吃亏。

但是，由于光纤光缆行业的某些特质，通鼎光电的后发优势十分明显。例如光纤扩产，经过几年市场的爆发式增长，光纤拉丝技术和设备均已成熟，通鼎光电能够以较低的成本购买拉丝设备，并逐步实现自产，拉丝效率也得以提升。“我们投资扩产的成本很低。”

此外，在光棒制造方面，通鼎光电也有自己的心得。目前国内光棒产能已有较大规模。芯棒技术相对成熟，但最好的包层技术仍然掌握在受外方控制的少数合资企业手中。一些企业光棒包层还靠大规模的进口来解决。同时光棒投资巨大，产值较低，所以投资光棒的企业也往往面临较大的折旧成本压力。

李龙勤表示，光棒不同的技术路线决定了生产成本。对通鼎光电来说，作为后入场者，可以少走弯路，有条件选择、研发和验证更好的技术，同时在设备方面投入的成本更低。

从行业发展来看，产能过剩是一个不能绕过的问题。李龙勤表示，由于业界普遍预期今后几年市场需求不会下降，导致产能扩充的势头难以遏制。目前产能过剩现象已经十分严重，对厂商来说，一方面需要依靠规模经济和全产业链优势提升自身的竞争力，另一方面需要大力拓展海外市场。通鼎光电从2012年加快了拓展海外市场的脚步，取得了明显的进展。“我们的目标是力争在短期内使海外市场收入占比得到较大提升。”