随着互联网的快速发展，人们对数据传输速率要求越来越高，现有的宽带速度难于满足日益增长的需求。对此，我国三大运营商相继启动宽带提速，全面推进“光进铜退”计划，FTTH以及大型数据中心建设也迎来快速发展时代。在此背景下，光纤成为网络连接的主力，国内光纤市场有望迎来大幅增长，光纤熔接机和MPO连接器等相关配套产品也将随之进入快速发展期。为此，OFweek光通讯网编辑独家专访了住友电工大陆全资子公司住亚贸易（深圳）有限公司光通讯部经理岡田光正和日本住友电工光通讯产品营销部熊月，与其共同探讨了光纤熔接机和MPO连接器产业发展趋势及住友电工发展状况。

“受惠中国FTTH建设，三网融合、提速降费、宽带中国等利好政策的推行，2015上半年，住友熔接机在中国市场的销售额增长幅度可观。”岡田光正对OFweek光通讯编辑说道，“随着光纤需求量的持续增长，近几年内，住友熔接机在北美、南美、欧洲等地区的销售额均保持着不错的增长率。但随着中国光纤到户建设全面展开，中国仍是住友发展的主要市场。”

把握发展机遇紧跟中国市场

据了解，光纤熔接机主要用于FTTH、光器件生产、光缆施工及维护中，主要是靠电弧将两根光纤熔化，同时运用准直原理平缓推进，以实现光纤线路的耦合。岡田光正表示，熔接机属高精度设备，对光的损耗要求非常严格，需使用高精度纤芯直视法对准光纤，以达到最小的接续损耗和效果。在生产熔接机时，住友一直坚信市场是由客户决定的，只有高品质的产品才能赢得无限市场。

谈及公司主要产品时，岡田光正向OFweek光通讯网编辑介绍道，目前住亚贸易主要产品是熔接机，包括单芯连接机和多芯连接机，还有应用于数据中心的连接器。1980年，住友电工便开始生产熔接机和连接器，但当时市场需求并不旺盛。2000年进入中国市场后，虽然恰逢泡沫经济，销售市场受到了一些冲击，但凭借熔接机、连接器自身可靠的质量，住友最终赢得了客户的信任和持续订单，以绝对的技术优势立足中国市场，并将继续开拓中国市场。

岡田光正表示，住亚贸易是住友电工在大陆的全资子公司，也是住友电工面向中国市场的销售窗口，主要负责熔接机、连接器、数据中心应用解决方案、光缆等产品的销售及其他。除此之外，住友电工还同时在北京、上海、武汉设立分公司，在全国设置维修、维护站点，以强化中国全境的销售网络，努力为客户提供更细致周到的服务。

MPO需求增长住友以质换市场

随着互联网巨头纷纷进入云计算领域，存储区域网络及数据中心对于高密度、低散热的链接系统要求也越来越高，多芯连接器（MPO）需求也随之增大。对此，熊月向小编介绍道，MPO光纤连接器是一种多芯多通道的可插拔连接器，其主要应用于大型数据中心，如腾讯、阿里巴巴、亚马逊等非运营商机房的40G QSFP+上，用于存储器和存储器、设备和设备、硬盘和硬盘之间连接传输。他表示，与SC或FC、LC相比，MPO最大的特点便是高密度，在约长6毫米宽3毫米的面积内，可以安排12芯，24芯甚至更大芯数的通道，即可一次性通过多通道同时传输数据，传输容量大，速度快。

作为住友电工的主打产品之一，住友MPO连接器在推出之际，便受到了众多设备厂商的青睐。谈及住友电工MPO连接器的特点，熊月表示：“住友电工最新MPO产品之一便是新超短尾套圆缆MPO连接器，其拥有全长38mm业界最短的圆缆外壳，能完美地解决高密度布线中距离限制问题；并且针对数据中心的布线工程要求，满足严格的GR1435(objective)最强性能测试标准，抗弯曲，抗拉伸。此外，还拥有很好的应用性能，无需拆解外壳即可随意更换导针，在高密度布线中也可对MPO连接器简单插拔。

随着互联网的快速发展，数据中心建设大潮来袭，人们对数据传输的容量和速度要求将越来越高，MPO的需求量也会随之上涨，对MPO的技术要求也将越来越高。对此，熊月表示，与其他连接器厂商相比，住友电工的新型MPO连接器长度是整个行业最短的。而在高密度设计及插损性能控制方面，住友电工也具有很大的优势，通过精准的产品设计制造，提供比其他MPO连接器厂商更好的低损耗产品。除此之外，住友电工还拥有相关布线系列产品。最近推出面向数据中心的8心连接器布线最新布线解决方案，其优点在于与目前业界主流的12芯连接器布线方案相比，减少连接点为客户提供低损耗，低成本的整套服务。

市场竞争激励拼技术不拼价格

“光进铜退”、“光纤到户”发展已成大势，光纤正逐步代替VDSL成为接入技术的主力，光纤高速宽带技术的实施，直接带来了光纤熔接机市场的发展。相关预测显示，2013-2018年期间，光纤熔接机市场年平均增长率为7.6%，且由于中国市场的推动作用，在预测期内亚太地区市场份额将持续增长。

然而光纤熔接机强劲的数据增长却被平均售价的下降所抵消。据悉，国内多家光纤熔接设备商曾表示，虽然由于宽带中国战略，运营商大幅建设FTTH网络，销售量有了明显增长，但由于行业竞争激烈价格反而进一步降低，由此出现了“增量不增收”的情况。对此，岡田光正认为，光纤熔接机市场竞争从来都是靠技术而不是靠价格，单纯地打价格战，最后可能导致产品质量下降，随之带来售后服务成本的上升，不利于企业的长远发展。近年来，住友电工一直在保证产品质量和性能的基础上，努力将价格控制在市场可接受范围内，不断寻找价格和质量之间的平衡点，以最大化的满足市场需求。一直以来，住友电工拼的都是技术而不是价格。

日前，我国《三网融合推广方案》正式发布，全国开始普遍推行三网融合，光纤熔接机市场将再次迎来利好。在岡田光正眼中，这对住友电工来说是一次很好的发展机遇。住友电工也会把握好这次机会，做好市场调研，掌握市场需求，用先进的技术来支撑产品，争取将更好的产品回馈给市场，以进一步打开中国市场。